一位朋友做了传销。“传销”是我的说法,他的说法是“直销”。
直销也罢,传销也罢,在我看来,它们赚钱的模式都是一样的——赚下线的钱。它们的核心也一样,那就是感情欺诈。发展下线时,优先考虑亲友;发展其他下线时,也尽可能走感情路线。最多算是境界不同,传销的产品,质量常常不怎么样;而直销的产品,质量常常还不错,但根本不值那个价格。
与传销者对话,关键是不要跟着他的话题走,一定要抓住最初的话题穷追猛打。
我和这位朋友最初的话题是,他觉得很累,我问他如何理解这份累。
结果他说,这个行业大有前景,全国拿到直销牌照的不到30家,排队等着拿直销牌照的又有多少家,渴望拿到直销牌照的达到多少万家。
我提醒他说,我们最初的话题是你觉得很累,你如何理解你这份累。
这次他说,做什么行业不累呢?做什么行业都要拼,不敢拼的人做什么都难以成功。
听他这么说,我感到头痛。头痛常意味着别人意志对你的入侵。我想这可能就是他的上线对他洗脑的方式,用诡辩的方式打消他的疑虑。尽管他的身体譬如累和头痛会让他觉得这样不对劲,但逻辑上被对方牵着鼻子走。于是,头脑上赞同了对方的观点。
所以,我问他,你的这两番话,什么行业大有前景,什么做什么行业都会辛苦,这是你的上线对你说过的话吧。
他吃了一惊,肯定了我的说法。
我说,这是诡辩,本来有一个看似很小的话题——你很累。这个话题继续谈下去会令你对传销有抵触,于是,先是你的上线,接着是你,用宏大的话题来躲避这个看似比较小的话题。在宏大的话题前,似乎你很累这件事再小不过了,于是你开始忽略你自己的感受。
但是,没有什么比你的身体你的感受更重要。
先谈了这个话题后,我才开始谈那两个宏大的话题。第一个话题,这个我不知道,没什么好谈的。至于第二个话题——做什么行业都很累,这个我可是不赞同,因为我知道一旦是你自己渴望做某一个行业,你是不觉得怎么累的,即便累,这个累也常常是很爽的那种累,而这位朋友的累,却有着强烈的不情愿。
譬如我自己,从未体会过什么叫工作压力,尽管也有玩命工作的时候。
最后我们谈到了他的产品。我说,直销、传销都有一个共同点,即产品根本不值那个价钱。
他说,怎么会?譬如我们的一种洗发水质量比一般的洗发水好,但价格明显要低。
我问,你们的核心产品呢?比方说那些所谓的高科技玩意。
他无言。
这也是直销的策略,将一些便宜的产品的价格定得比一般产品便宜,由此给自己树立一个虚假的名声——我们的东西价格定得很合理。
这也算是变形的诡辩术。
传销和直销在我们这个国家无处不在,学一点与传销者对话的策略说不定什么时候就用得着。
在与传销者对话时,一定不要跟着他的话题跑。如果谈到话题A,就一定谈到底。谈完了,再谈他引出的话题B。
诡辩者通常会使用这个逻辑,本来谈话题A,看看不利,引出话题B,看看不利,又引出话题C……
实际上,无论话题A、话题B,还是话题C,真谈下去,他们可能都会处于不利的地步。他们诡辩的特点就是快速变换话题。
对这种策略,你可以记住一个简单的精神——咬定青山不放松。