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《冷读术》第一节 说中对方的未来

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每个人都有自己的梦想,尽管有时候这个梦想显得不切实际,但它仍然牵引着这个人的内心,向着未来前行。既然我们能说中对方的心思,那么不妨配合人们这种梦想的心理需求,通过冷读技巧,说中对方的未来。

这样说才准

我们前面已经介绍了如何一句话说中对方的现状和烦恼,建立起最初的信任。很多时候,作为冷读者还得说中对方的未来,才能震憾对方的内心,成为对方的心灵密友。

说中对方的未来,看似玄虚,事实上它也有一定的奥秘所在,这就是冷读术中的“模糊预言法”。石井裕之老师将之称为“巧妙预言法”,事实上它的巧妙,不过是在预言对象上表达模糊,由对方自己补充后来说中的部分,以达到说中的目的。

这句话理解起来有点费事。说得明白点就是首先不是去确保绝对准确的预言,因为事实上也做不到,而是要确保不要给对方有机会证明所说的预言是错误的。

这很容易做到,比如:

例1:“这个星期你会中500万的彩票。”(马上会被证明)

例2:“你可能感觉不到,一个贵人正在向你走近,在未来的一天,他会帮你摆脱目前的困境。”(不太容易证明)

例2中的句子是太多算命师的常用句式。其一,什么样的人算贵人,表达很模糊,也许是一个好的客户、一位朋友、一位师长等,都有可能;还有未来的一天,时间也模糊。这种模糊预言法,它说中的机率非常高。

这样的句法在我们的生活中也可以发挥它的神秘作用。

“最近你的生意将会出现转机,只要你保持好的状态,就一定能够抓住它的。”

“有一个男子一直暗恋着你,他不敢向你表白,不过他最近准备鼓足勇气向你倾诉,你要好好考验一下他哦!”

“这个冬天,你的身体可能会出现一点问题,如果你不注意保养的话,那就真的不可避免了。”

模糊预言法之所以能够发挥出它的魔力,这跟人们的选择性记忆的特点有着紧密的关系。心理学研究得出,人们的记忆往往只能记忆对自己有利的信息,或只记自己愿意记的信息,而其余则很快被遗忘掉。由此可以得出,记忆也不一定是事实的真相,它也有可能是断章取义,或者被粉饰的局部事实。

这种模糊预言法也正是利用了记忆的这种后加工功能,我们一旦说中了对方的某件事时,它就会表现出强烈的认同感,至于其他没说中的部分则被忽略了。

感情的润滑剂

想象这样一个场景:当你和一个人说话时,对方一次又一次地说中你的心思,这时你是不是更想让他多说一些呢,因为你已经被他吸引住了,你已经卷入了他为你设置的情境中,并且主动用具体的事实完善他的模糊表达。

“近期内,你的健康状况可能有所下降,你要注意改善饮食习惯。”

“这几天我精神头儿不太好,难道就是这个原因?”你会这样想。

健康状况是每个人无时无刻都在关注的,试想谁不愿意有一个健康的体格呢?因此,冷读者从这方面来预测,是绝对不会不准的。

“我后悔了,我为什么拿自己最不擅长的方面来当我一辈子的衣食父母呢?”

“这个世界本来就没有绝对的好与坏,你想想看,有多少人不是在用自己的弱点来撞自己的头呢?”

“说的也是,虽然说好马不吃回头草,可浪子回头的也很多啊!”

“对啊。我相信只要你内心清楚了方向,以后就会好起来的。”

一句“只要……以后就会……”,对方虽然现在还没做出决定,只要前提“清楚了方向”成立,这句话就是正确的预测。把预测未来与日常生活相结合,不仅有利于提升我们的沟通,而且还能成功与人交往。再看看下面的例子。

男:“你平常多久修一次眉毛啊?”

女:“嗯,不怎么经常修啊,我不太注重这个。”

男:“哦,难怪你的眉毛有点像鸡毛掸子啊。”

女:“什么意思啊,怎么是鸡毛掸子呢?”

男:“就是散开了向四面八方啊,没有一致性。所以啊,这一段是不是遇到让你心烦的事了?”

女:“这你也知道啊。我这段时间正头疼升职的事呢!”

男:“只要用心去做,你会有好运的。”

这些话让对方的心理获得一种安全感,也更让对方对我们产生信任。虽然有时候没有听到对方的肯定之词,但对方的信任就说明我们说中了。

“可能你有很多的朋友,并且这其中不乏你的挚友,但是在你的内心深处,仍有那么个空间,只有你自己进得去,只有你自己知道他的存在。”

“你说的很对。我不可能把我自己彻底剖开展现给他人,即使是很亲密的人,我也会保留自己的空间,给自己一点安全感。”

即使心胸再开阔的人,也多少会有一些不想让别人知道的事情。采用这种技巧来猜测对方的心,可以让我们说中对方的心思,而且不会出错。

如果你所说的话对方并没有明显反应,即没有发生,会怎么样?一个冷读者的目的是取得对方的信任,当双方信任产生了,那么接下来一切都会水到渠成。即使你的话没发生,对方一样地信服你,因为你的话绝对不会不准。

有一个男孩想学习打排球,他很想跟朋友们在一组,但是他知道自己的基础技术很不好,怕朋友们不接受他。因为这样的心态,在训练中他越来越没劲头,也没有进步。他觉得自己很糟糕,告诉教练想退出。教练其实一直关注着他,觉得他很有天赋,只是他自己还没有意识到。教练说:“如果因为球还没练好,就说自己不自信、学习能力不行,那么糟糕的球员多了,其实你还没发现自己的力量。”教练带着这个男孩练习基本动作,让男孩自己熟练掌握技巧,最终他对自己的能力信心十足起来了。

教练没有明确地告诉你如何做,但是你听到这些话,你的“退出”想法没有出现,反而激励你积极奋取。

某些人的一句话使我们受到启发,我们会改变最初的想法。当已经决定好的计划在这时因此改变了,你会很感谢这个人说的及时,让你在未来留住了一个机会。冷读者能这样说中你,会让你感到说的好准啊!

预言的魅力

一个人的所思所想,可以运用适当的技巧展现出来。这些“说中”好比预言,只不过这个预言不仅包括过去、现在,还有未来。

咨询师:“你最近在努力适应新环境吧?”

来访者:“没有啊,我最近没啥变化啊。”

咨询师:“是吗,也许是你没注意吧,周围的东西都在变化。正如我们只有做好份内的事才能有空余时间去关心其他的事一样。”

来访者:“那倒是。我最近一直在忙我的科研活动,马上就结束了。”

咨询者:“只要你注意观察,你会发现其实每天都是不同的。”

在这次对话中,咨询师开始并没有说中对方,通过调整语言框架,利用模糊预言进一步拉大体验空间,让对方觉得咨询师其实还是很了解自己的情况的。

现在我们都在忙忙碌碌,和人真心交谈机会少之又少,网络作为一个媒介,就充当了交流平台。看看下面的聊天内容,感受一下冷读技巧在这种交流中的魅力。

甲:“刚从群里看见你说话,通过心灵感应,感觉你好像有心事,可以一块聊聊吗?”

乙:“嗯,感觉很乱,也不知道从何说起。”。

甲:“看来现在你的心情真的很糟糕啊,就像那线团越理越乱吧。我想跟人际关系有关吧?”

乙:“呵呵。你挺逗啊,也挺聪明的。”

甲:“很高兴你这么认为,我一直喜欢大家都开开心心的。”

乙:“可有时候遇上些事真的很难笑出来。”

甲:“那就把不开心的说出来吧,只要还能说出来,就说明不是难事。”

乙:“我的心态一直很好,可是这两年的事压得我快喘不过气了。”

甲:“是什么让你如此难受了啊?”

乙:“你知道吗,有时候别人的眼光会让你害怕退缩的。”

甲:“我觉得你好像很在乎别人的眼光,即使有时候是按自己的愿望做的事,但还心有余悸。”

乙:“你说的蛮像我的。”

甲:“这也许是你烦恼的一部分。但这不是主要的。”

乙:“你说的很对,我的烦恼是因为一个人。虽然和他在一起,但我感觉自己还是一个人;我来外地工作,也是我一个人,想去旅游,也是一个人。”

甲:“你觉得自己很孤单,因为一直都是一个人。”

乙:“你说的就是我现在的感觉。”

甲:“在这段感情里你付出的很多,喜欢他,为他做一些事,也不求什么回报,可是在心理上你想被理解,被感动,哪怕只是给你一个拥抱,你就会感到欣慰、感到温暖。”

乙:“你说的好对啊!你怎么会都知道?”

甲:“因为是朋友,能感受到你的气息,而且我能感应到,近期内只要你留心观察,你会有好运气相伴的。”

在这个对话中,甲一次次的“预言”都说中了对方,让我们不得不佩服他。我们在和朋友交心相谈时,能做到如此吗?朋友在听到你的一句句“说中”的话时,能感觉到你的确在听他说、在关心他。当这些“说中”累加起来了,对方对你的信任也就升级了。

这些都是冷读术的常用话语,适当地运用它,可以帮我们提高交谈效果,感动对方内心,也赢得对方的赏识和信任。