谎言与诈术，在生活中以各种形式存在，有时候你分辨不出来，可能就会被谎言或者诈术所欺骗。作家刘墉说过：“我不是教你诈，是教你认清人性，教你认识别人的诈，教你保护自己。”
学好冷读术，保护好自己。
开放的心灵
一只猴子坐在河边的石头上，认真地涮洗着香蕉皮。鳄鱼游过来好奇地问道：“猴子，你这是在做什么呢？”
“你给我一美元，我就告诉你。”
鳄鱼扔给猴子一美元，“现在，你说吧！”
“我在扔掉香蕉皮之前，要把它洗干净。”
“真是一只笨猴！”
“说我笨，我一天要在这儿挣上几十美元呢！”
生活中，一些人总是认为自己足够强大，像鳄鱼一样无视一切，可是骗子总能恰到好处地找到他们心中的缺口，使之上当受骗。骗子之所以能够得逞，主要是懂得利用受害人的好奇、贪婪、善良等心理特征。
现在的我们心灵开放吗？还是我们根本就不设防？
不管你如何包装自己，小心翼翼地隐藏着内心的秘密，善于冷读的人还是能轻易地打开你的心扉，使你心随他转。
不信的话，你可以试试这样一个小技巧。
站在公交站牌下，你和一位同事一起等车。你的同事用很小的声音哼着曲子，你则若无其事地用脚轻微地打着节拍为其伴奏。这样听了一阵子，慢慢地，你变换了节奏，对方也跟着变换了节奏。接下来待到上车后，你对同事说：“你刚才的曲子很好听啊，不过好像后来又换了。”对方会惊讶地说：“哦，是吗？我没感觉出来啊。呵呵，觉得想哼就哼了。”
你的同事当然不知道是你让他换了节拍！这样的技巧不只是算命师和冷读者的专利，这也是许多职业或商业人士惯用的伎俩。
“嘿，上次见面的时候，你给我的电话号码怎么打不通啊？”
“啊，应该不会吧。”
“这样吧，你再说一遍我对一下。”
“哦，139XXXXXXXX。”
就是这样，我们的内心轻易地开放了，泄露了自己的秘密。事后，才反应过来：“我什么时候告诉过他啊？”
那么，为了防骗，我们是不是可以把自己封闭起来，不让任何人接近呢？这正如为了防止吸入流感病毒，而不让自己呼吸一样不现实。
斯坦福研究中心做了长期的跟踪调查，他们发现一个成功的人所赚的钱，12.5％来自知识，87.5％来自关系。也就是说，积极的人脉关系是当今社会人士成功的关键力量。这也告诉了我们，不管外界如何，我们都不能因噎废食，必须以开放、进取的姿态与他人交往，只有这样，我们才能处处逢源，事事顺利。
正因为如此，我们需要学会冷读技巧，才能有效应对。
骗的就是你
简单的话也可以不简单。说不定，正是一句简单的话，泄露了天机，把人耍得团团转呢。
我们来看一些例子。
试探者：“听说老总最近要裁人了，你知道吗？”
回答1：“是吗？怎么这么突然啊？都没听见风声。”
回答2：“不会吧，这么快啊？”
听到这两种回答，你有什么反应？对第一种回答，很明显是不知情，是正常的反应，也不会让人产生怀疑。而第二种回答，就让人猜想了：“这么说来，你知道这事了？”也许“这事不会跟你有关吧”。
冷读者只是轻松地随口问问，效果就出来了。这不是欺诈对方，这是冷读语言的魅力。用一些巧妙的话来询问对方，对方的立场自然显露出来了。我们再来看一个例子：
“告诉我你手机的音乐铃声，我就知道你喜欢什么样的人。”
“真的吗？你不会是想骗我吧？”
“你是一个小心谨慎的人，不证明一下你很难相信啊！”
“小心一些没有错的。不过听你这样说，我可以试试，我的音乐是……”
冷读者询问手机的音乐铃声，对方没有直接说“是吗？如果我的音乐铃声是……你试试吧。”而是带着疑问地反问，这就透露出她的性格了——小心谨慎。冷读就在与对方接上话的时候已经开始了。
一句话因为理解不一样，做出的回应也是各种各样。冷读绝不是让你去诈，是让你在这些各种回应中寻得“机关”所在，在瞬间说中对方，赢得对方的信任。
以诈止诈
心理学家罗伯特·费尔德曼曾经做过一个试验，具体的过程是，先用隐蔽的微型摄像机录下人们的交谈情景，当然人们并不知道被录了像；然后他和助手研究这段录像，目的是计算人们说谎的次数。结果让人们很震惊：一个人平均每三分钟就说一个谎话。
人们的话语间竟然隐藏着这么多谎话，这就难怪假算命师能成功实施诈术，而我们却也乖乖相信。你在日常与人交谈中，尤其是与认识的人，都没发觉谎言的存在，更不要说你面对擅长冷读技巧的骗子、算命师，就更难识破了。
骗子的行骗哲学
任何欺诈者的谎言都是刻意，或者是认真编造的，纵使它再怎么完美，也会露出马脚。只要你仔细听，就会轻易地发现他们的漏洞。
骗子的行骗策略是先赢得他人信任，再开始行骗。在设局中，让他人信任得越多，就能骗取越多的财物。于是，更多的行骗者的核心生存技能就是不断地琢磨如何赢得他人的信任。
仔细想想，无论是谈恋爱、人际交往、教育培训还是做销售、接待客户、商业合作，任何形式的交流都需要从赢得对方的信任开始。只有达成信任这一步，才有后面的实质性接触。从这个角度来说，无论是骗子或者是算命师，他们用来赢得他人信任的技巧有着许多值得我们学习的东西。
学习这种技巧不是用来行骗的，而是用来构建和掌控积极的人际关系，以及做到以诈止诈。
听出弦外之音
学会冷读技巧，可以帮助我们发现事实的真相。
问话者：“你怎么现在才来？我都等你很久了。”
撒谎者：“车坏了。”
未撒谎者：“我的车坏了。”
如果对方总是反复地省略“我”，那他就有被怀疑的理由了。人在说谎时，都会尽量避免使用人称代词，尤其是“我”，因为当说起“我”字时，会不自觉地心虚、颤抖。为了掩盖，当然要避过去。
警方：“请问你昨天晚上9点到12点在干什么？”
嫌疑者：“我坐公交车回到家，先给我女朋友打了个电话，然后看电视、洗澡，就睡了。”
警方：“这样吗？请你再说一遍。”
嫌疑者：“嗯，我先坐车回家，然后给女友打电话，然后……最后是看电视、洗澡、睡觉。”
当询问一段时间内具体的所做所为时，一般人回忆的时候难免出点错，像上面那位嫌疑者，能毫不喘气地说下来，不得不让人怀疑啊！
看出行为背后的秘密
甲：“送你的生日礼物，希望你会喜欢。”
撒谎者：“我喜欢这个！”（说完后才露出笑容）
未撒谎者：“我喜欢这个！”（说话的同时露出笑容）
如果对方的手势或表情和说话的时机不对，那么他很可能就是在撒谎。
“我觉得经理应该不会采纳新来的那个职员的企划，你觉得呢？”
“我同意你的观点。”一边说一边用手摸着脖子。
这个就简单了，为了掩饰不同意的观点，用手挠挠脖子，就躲过了。类似的还有用手抓耳朵、拉拽衣领、用手摸鼻子等，都是掩饰谎言的常见动作。
情商之舞
人际关系的处理过程是一个解读人心的过程。冷读术就是这样的一个工具，它不仅让你的沟通愉快，还可以引导你建立一种积极的、充满信赖的人际网络，充分展示你的情商之舞。
善于运用自己的情商，借助冷读技巧，可以有效化解对方潜意识中的抵触情绪，在对方潜意识里投下我们美好的一面。
A：“你今天怎么当宅女了啊？”
B：“心里不顺畅，不想出去。”
A：“我想你平常一定是个大大咧咧，十分开朗，而内心有时却又向往安宁独处的人吧！”
B：“什么意思？”
A：“其实我们的心灵也需要安慰，如果每天都让它处于激动状态，难免会受不了，像现在，让它和你一块放松休息也不错。”
B：“虽然我一时还静不下来，但听了你的话后很舒服，我心里也是这样想的。”
虽然不知道为什么，但是就是让对方很舒服，冷读的魅力尽显无遗。一个让人感觉到幸福感或者舒服感的人，才是人际交往中的赢家。让人感觉舒服不是说讲的话一定是真理，而是能够建立一种让人信赖的关系。
我们再来看一个例子。
“想不到你除了爱玩爱闹，有时还蛮细心的。”
“呵呵，你挺会说好话的啊！”
“不是好话，是一种感觉。就像是想到苹果，就会感受到它的清甜可口。看到你，就很舒服。”
“呵呵，是吗？这种比喻倒挺新鲜的。”
“怎么样，交个朋友吧？”
“行，……”
冷读，就是利用我们的观察力来观察对方的言行、衣着、外貌，感受和理解对方的心思，然后用准确有效的话语技巧表达出来，从而赢得对方的信任。
轻松地生活
冷读术，可以让你的工作、学习和生活更顺利。
想象一下，你的家人因为你的细心感到幸福，一句“有你在，我很满足”，于细微处传递深情；又或者在工作中客户对你表现出自然而然的信赖感，让你们的对话轻松顺畅。
我们不妨看一个生活中的例子。
丈夫：“劳拉，你在干什么？想把邻居都吵醒吗？都几点了啊？”
劳拉：“哦，我只是想把书都整理好，这是好久之前就应该做的事，一直拖到现在。”
丈夫：“先休息一下，这段时间发生太多事了，我能看出来你想好好整理你的心情。”
劳拉：“所以我想整理下书，没准我能发现什么呢！”
丈夫：“嗯，劳拉，你是个开朗的人，尽管有时候不想说话而想独自安静会儿，但是我相信你一定能很好地调节自己。”
劳拉：“谢谢你的信任。你先去休息，我过会儿就睡。”
面对丈夫的埋怨话，劳拉如果用同样埋怨的话回复：“这里都乱成这样了，也没人收拾，我收拾一下不行吗？”接下来战火也就开始了。同样，丈夫听到劳拉的语气很疲惫，而且很孤独，他明白劳拉的心情正在低谷中，于是改用一句善解人意的话，让劳拉舒服了很多。
生活中需要一点冷读技巧，它能使你的家人及朋友感受到一份关怀、爱和信任，工作中也是如此。
朱×，美院毕业的学生，现在在房地产公司售楼，目前没售出一套房。同学告诉他一名教授所住的宿舍楼要拆，介绍他去试试，于是朱×来到了教授家。刚进屋时，朱×看到教授的儿子在画画。
朱×：“您好，教授，我是××的同学，他跟您说了吧？”
教授：“嗯，我知道。你先说说你的房子吧！”
朱×介绍完房子时，教授儿子的画也快画完了，期间朱×还不时看了几眼。
朱×：“大概的情形就是这样，您觉得如何？”
教授：“你说的跟我知道的差不多，之前几个房地产销售员都是这样说的。”
朱×看出教授没有购买意向。这时，他看见教授儿子的画有几个小错误，不由自主地走过去，和这个男孩交谈了起来，告诉他不足之处，还帮他修改了一下，画面的立体感马上就出来了。
朱×：“教授，您儿子很喜欢画画，想必您也懂一些吧？”
教授：“你是学画画的，功底不浅啊。我对画只是一知半解，有时看着他的画明显感觉缺点什么，可也不知怎么改，你帮了我大忙啊！”
朱×：“这没有什么，您客气了。其实就像买房子一样，只要您认真观察，一定能看出各个公司之间的差异。”
教授又了解了一些朱×的背景，最后说：“这么多房子，如果要考虑的话，我为什么不考虑你这个穷学生的呢，我会带着其他几个也要买房的朋友去看房的。”
简单的一个插曲，转变了对方的印象，委婉地说出对方想听的话，这就是冷读的策略——先取得对方的信任，再为自己赢得胜利。
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